工程师和建筑师希望在制造商的网站上获取所需的3D零部件模型。如果您的产品不能以数字形式免费下载，那么您可能就与有价值的潜在客户和销售机会擦肩而过了。也许，您已经向您的客户提供产品的3D CAD模型了，但所采用的方式是否是最有效的方式呢？

提供CAD或BIM产品模型的主要方法有四种：1、邮件发送；2、数据自托管；3、中性云方案；4、原生云方案。让我们从最基本的方法开始，再到更多企业解决方案，深入了解在线交付CAD模型的细节。

1. 邮件发送

您的客户将以发送电子邮件或打电话的形式向您索取产品的CAD模型。如果客户需要自定义模型，他就必须将模型请求连同2D工程图和产品规格一起发送给您。在该请求传达给您的工程团队之后，贵公司的工程师将在零部件数据管理系统中找到或创建模型，然后通过电子邮件将其发送给客户。根据项目和工程师的工作量，此流程可能需要几个小时到几周的时间。

优点：

通过电子邮件交付CAD的方式，可以让您100％控制您的CAD模型以及给客户发送的内容。您可以很好地对模型产品数据的边界进行设置。

您应该已经拥有您客户产品的CAD或在线版本；因此，您可以用已有的材料，将CAD产品模型的简化“销售版本的模型”发送给潜在买家。

这种方式与其他方法相比无需支付太多费用，您也不必担心短期成本。因为通过电子邮件您可以将CAD和BIM模型轻松、快速地交付给设计人员。

缺点：

尽管这似乎是最简单的CAD交付方法，但它的优点同时也是它的缺点。通过电子邮件发送CAD模型对您而言既是一种受限又是一种需要投入大量资源的方法。您要对交付给客户的CAD模型数据承担100%的责任。这意味着您的团队有责任在保护您产品知识产权的前提下交付具有正确信息的产品样品。

这种交付方式看似最节省成本，其实不然――您高价雇佣工程师的目的并不是让他们来设计用于满足客户CAD需求的产品模型，若将这项毫无意义的任务从待办事项清单中删除，便可腾出大量时间让工程师进行更重要的产品开发。

这种方法对于最终用户和客户也不是理想的选择。他们必须暂停项目，等待您将CAD文件，而且通常并不是以适合他们系统的CAD原始格式发送给他们。另外，一般情况下，如果您只提供电子邮件方式交付CAD模型，则不太容易获得年轻工程师的青睐。他们寻求的是一种更有效的自助服务，并希望能找到一家有能力提供这种快速服务的制造商。

2、数据自托管

3D产品目录自托管是一种自行生成的目录，是由公司提供支持的应用程序。您将使用它向客户交付3D CAD模型。该工具通常由您自己的CAD团队创建，并且需要专门的团队或人员来维护、更新并促进CAD和BIM产品模型在线交付给指定客户。

目录配置器应当具有较高的交互性。客户应该能够使用它自行查找和定义产品型号，同时，客户可以通过特殊方式与您建立直接联系，以寻求帮助。

真正的产品配置器需要在系统内部设置逻辑规则。换句话说，每个产品都需要一个“配方”，该配方可以根据您构建的内容来设置用户可以配置的参数。这样，工程师和建筑师就不会配置出您不生产的产品。

优点:

同样，这种交付方式使制造商也能对其产品型号和CAD交付模型数据具有100％的控制权。此外，您可以在此解决方案中保存、维护和不断升级您的CAD和BIM文件，这也是与那些仅通过电子邮件请求提供CAD的不同之处。

自托管目录亦是提供卓越数字客户体验的绝佳工具。客户可以按需获得产品模型和数据，而无需通过销售人员或您的工程团队。

缺点：

自行开发的3D目录解决方案并不是一个原创的想法，它会带来许多复杂的问题，而这些问题需要您自己解决。在构建自己的产品配置器时，您将面临以下挑战：

维护工作可能是一项耗时且具有挑战性的任务，需要专门的团队或人员不断地进行更新

保护IP /工程数据的安全性可能很困难

通常只有一种CAD格式和中性STEP文件可供下载

需要大型托管分支机构，从而降低网站速度

需要庞大的资源数据库作为依托，难以维护升级，并且费用可能很昂贵

3、中性云方案

这种方法是通过第三方提供商托管的解决方案帮助您实现3D CAD和BIM模型的在线下载。第三方供应商获取您现有的CAD模型，并在自己的平台上托管“销售版本的模型”。然后，用户可以从该平台以及通过您的网站访问CAD目录下载模型。

通常，第三方是CAD软件供应商，并且拥有自己的CAD下载门户，该门户还将在其中发布您的CAD目录。可为您的公司创造更多的宣传机会并提升品牌知名度。

此CAD配置器或CAD目录内嵌于您网站中的iframe中。它类似于“图床”，只是此3D数据需要更多带宽。

优点：

这种方法不必自己动手创建目录，也避免了对庞大资源数据库的维护工作，是您在线提供CAD下载的一种有效方法。

CAD目录将同时发布在您的网站上以及供应商的CAD下载门户网站上，所以通过第三方供应商，您可以接触到更多的潜在客户。这也让工程师和设计师了解到，他们可以在这些网站或CAD下载门户中找到原始格式的CAD文件下载。用户也可以方便地在网站上随时下载您产品的模型数据。

该网站界面还可以为您的客户提供出色的在线体验，而不会严重影响网站的带宽。CAD目录让用户可以即时查找、配置和下载3D模型，从而减少了设计时间并简化了下载自定义CAD模型的流程。

最后，在网站上拥有CAD模型可以利用搜索引擎帮助提高您网站的浏览量。只要您的网站具有较大的主机带宽时才起作用，否则配置程序会降低网站的速度。

缺点：

您必须放弃对所交付的CAD模型的某些控制。这并不是说第三方供应商不能保护产品的知识产权。而是，您没有太多的控制权就您的品牌和客户偏好对用户使用界面进行个性化设计。

同样，第三方供应商也可以决定更改其CAD目录解决方案的功能，重新组织甚至完全关闭其CAD下载门户，对此您几乎无法控制，从而可能会失去CAD交付能力。

这个解决方案的一个关键问题在于提供CAD或BIM原始格式下载的能力有限。大多数第三方供应商仅允许用户以一种或几种文件格式下载产品模型。随着在线工程师对原始CAD下载格式的期望越来越高，这可能成为你和竞争对手之间的一个重大差异。

产品更改和升级也很麻烦。尽管不必对CAD模型进行特定更改，但您必须确保对产品系列的更改落实在可以下载这些产品模型的每个CAD模型中。使用中性云方法意味着必须有专人对每个CAD模型进行更新。

4、原生云方案

最后，CAD交付还有云原生方法。此方法与中性云方法非常相似，但可控性更强，维护程序更简单。

在中性云方法中，第三方只需将您现有的模型转换为“销售版本的模型”，然后就可以通过一些选定的CAD格式发送。在云原生方法中，第三方将重新创建那些CAD模型并构建“配方结构”或试验模型。该模型可以很容易地针对产品系列中的每个产品配置和其他零部件进行配置和调整，从而使您能够以任何 CAD或BIM格式向客户提供“销售版本的模型”。

总之，关键在于CAD产品模型是如何构建的，这将影响您如何使用和维护您的3D目录。

优点：

使用云原生解决方案，您将拥有最佳、最有效的方式向工程师交付CAD模型，而无需承担自托管解决方案带来的工作量。

第三方在其平台上发布并托管“主目录”，该目录可作为所有当前CAD产品模型的统一来源。然后，您可以将此目录发布在您的网站、CAD下载平台、经销商网站、USB驱动器以及任何其他提供CAD的媒质上。

与中性云解决方案不同，此主目录结构允许您能够一次性进行产品更改，重新发布3D目录将会全方位进行自动产品数据更新。该解决方案还让您能为客户提供适用于所有六种主要CAD软件系统的原始格式下载。云原生还支持3D可视化、PDF产品数据表和2D/3D中性文件格式。

缺点：

与中性云解决方案一样，您无法100％控制CAD模型的可交付性。与自定义托管的解决方案相比，您不得不考虑依赖第三方来提供CAD和BIM模型是否更有价值。

此外，原生目录的工作更加耗时，并且需要一个庞大的资源模型数据库作为支持。如果您将此方法视为一项长期投资，那么投入的时间将会在未来的某个时段因较少的维护而被抵消。

由于云原生方法的高级功能，此解决方案的前期成本更高。当然，CAD目录报价取决于几个因素，包括产品的几何结构和数量，因此每个制造商的实际报价会有所不同。

选择此方法之前，请考虑使用类似自托管原生解决方案来实现云原生功能所需要的花费：

最佳6种CAD格式=每年1500美元/每种格式=每年9000美元

维护解决方案的工程师= 35000美元 /年

支持3D目录的大型托管计划=每年2500美元

建立原生解决方案需要花费大量的时间

结论：

到目前为止，我们已经为您详细介绍了在线交付3D CAD模型最有效的四种方法，您可以根据您公司的实际情况进行选择。

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